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2016/10/04
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2016/10/04

配信先によっては真逆の効果に!ゲーム訴求からみるSNS広告とADNWの違い

こんにちは、D2C Rの門馬です。

 

前回の記事では、バナー広告にキャラクターを使用したシミュレーションゲームアプリのプロモーションにおける勝ちパターンについてご紹介しました。今回は、配信先のネットワーク毎の特徴から考える勝ちパターンについて、事例を挙げながらご紹介させていただきます。

 

 

同じ運用型でも違う!SNS広告とADNWの効果的なクリエイティブ

運用型広告には大きく分けて、TwitterやFacebookなどのタイムラインに配信されるSNS広告と、ウェブブラウザに表示されるADNWの広告があります。

 

SNS広告とADNWの特徴を比べてみますと、例えばTwitterの場合は○○に関連したTwitterアカウントをフォローしている人や特定のキーワードを呟いている人、などと多様にセグメントを分けて配信することができるので、Twitterユーザーの趣味趣向にかなり深くリーチすることが可能になります。

 

一方、ADNWは配信面に分けた広告配信となります。Twitterほど細かくユーザーのターゲティングは出来ませんが、ゲームのまとめサイト・攻略サイトなど獲得する必要のあるユーザーと親和性の高い配信面へピンポイントに掲載することが可能です。

 

どちらもターゲット設定しやすい配信方法が用意されていますが、実際にシミュレーションゲームアプリの広告を運用していると、効果の良いバナーにも配信先によって傾向が異なることが分かりました。

 

シミュレーションゲームアプリを訴求する場合、ゲームの自体を訴求する「ゲーム性訴求」と、ゲームに登場する人気キャラクターを前面に出した「キャラ訴求」があります。

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ゲーム性訴求」の場合は、それがRPGなのかシミュレーションゲームなのかなど、どういったゲームの内容かがわかるテキストや、世界観全体がわかるようなキャラクターやアイテムなどが網羅されています。また、最近ですとGIFアニメを使用することで通常の静止画だけでは表現できないゲームの動きや雰囲気を伝える構成も流行しております。

 

一方、「キャラ訴求」の場合は、キャラクターの特徴をバナー内に盛り込んだり、背景にキャラクターの特徴色を使用することで、キャラクターが持っている世界観や魅力を狭いバナー内で表現します。他社さんでも多数展開されているため、競合他社で掲載しているバナーを分析し、埋もれないように工夫することが必要になりますね。

 

※最近ですと、アプリゲーム内に声優ボイスが収録されているものが多い傾向ですので声優名(CV)を記載することもバナーの効果を高めるのに効果的となります。

 

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「ゲーム性訴求」と「キャラ訴求」とどちらがより効果的なのか、それは配信先によって全く異なります。

 

※この結果はデータ数が100件程度から導き出したものとなります。

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なぜ、配信形態によって効果の良いバナーの傾向が異なるのか?

実際に媒体社の方や運用担当にもヒアリングを行ったところ、配信先によって運用方法が異なるため このような結果が出ていると推測されます。

 

例えば、多数の配信面を保有しているADNWは面ごとにユーザーの性質や趣向が異なるため、ユーザーの嗜好よりも配信面の特性に合わせて運用していく必要があります。そうなると、ユーザーの嗜好に左右されやすいキャラクター訴求のバナーよりも、ゲーム性が伝わりやすいバナーの方がCPIも安く、獲得効果も出ることになるようです。

 

一方、TwitterのようにRTや「いいね!」によるスコアのよいものが優先して表示される媒体の場合は、ユーザーへ細かくターゲティングした配信を行っているため、RTや「いいね!」を促しやすいクリエイティブに特化して制作・配信した方が効果が見込めるでしょう。

 

そのためには、少しバズりそうなテキストを合わせたり、バナーデザインもユーザーに合わせて今の「旬」のテイストを交えたりするなど、よりユーザーに反応されやすいポイントを見極めることが効果を高めるために重要となります。

 

 

まとめ

ここまで、配信先の特徴をまとめそれぞれに合わせたバナークリエイティブの傾向をご紹介してきました。

 

「多様なネットワークの特徴に合わせて、アプリのプロモーションを最適化したい」
「ネットワークに合わせ、どのような訴求軸を設けてバナーを作成したらいいのか分からない!」
「勝ちクリエイティブを作成したい!」
などございましたら、ぜひお気軽にD2C Rhttp://www.d2cr.co.jp/)にご相談ください!

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